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董明珠的进退人生:60岁前的她在uusee格力强得可

2019-03-25 17:04

  董明珠是否连任格力电器董事长的谜底即将揭晓,不过从目前各大媒体对其连任的分析情况来看,董明珠继续担任格力电器董事长是大概率事件。事实上,自董明珠担任格力电器董事长以来,其成就是有目共睹的。

  2012年格力电器的营收突破千亿大关,这一年董明珠登上格力电器董事长大位,同时她提出五年再造一个格力,按具体业绩来说就是,在2018年格力电器营收要突破2000亿。根据格力电器发布的第三季度业绩报告可以看到,从2018年初到第三季度末,格力电器实现营业收入1486.99亿元,同比增长34.11%,而按照这样的增长节奏,在整个2018年格力电器实现2000亿营收基本没有悬念。可以说,这个强势的商界铁娘子用她强势的作风,实现了她曾经许下的宏伟目标。

  董明珠的强悍能力似乎是被逼出来的,而当她的强大能力被激发出来之后,则是一路所向披靡,最终成就如今的霸业。1954年8月,董明珠出生于江苏南京,毕业于安徽芜湖职业技术学院统计学专业。在进入格力集团之前,她还在南京一家化工研究所做行政管理工作。1990年,36岁的董明珠在丈夫去世后离开了原来的单位,孤身南下广东。在广东寻寻觅觅一番后,她进入了国营珠海海利空调厂(格力的前身)做营销工作,其实就是业务员。

  初次做业务员的董明珠并没有任何经验与理论知识,有的只是一腔热血和不服输的精神。事实上,彼时的空调并不好卖,一是因为彼时的海利并非大品牌,二是彼时的空调还是奢饰品,没有多少人买得起。不过,这些困难并没有让董明珠知难而退,反而是迎难而上,她跟着老业务员边学边做,渐渐地掌握了营销的一些窍门。

  在董明珠独立跑业务之前,她跟着老业务员北上天津、北京、沈阳等地卖空调,期间她经历过中暑、骨裂等一系列磨难,但她并没有停下脚步休息。“要养活孩子和自己,销售提成对我来讲十分重要,所以我必须勤力再勤力。”董明珠说。事实上,也正是这些磨难下渐渐激发出了董明珠的能力。经过半年多对市场的了解,董明珠做出了300多万的业绩,这比其他业务员一年做的业绩还多得多,渐渐地董明珠成了海利空调厂的骨干业务员。

  1991年,海利空调厂变成了格力空调厂,这一年格力在安徽市场突然出现了一些问题,而作为骨干的董明珠则被厂长叫去接手安徽市场,她也开始了独立跑业务。不过刚到安徽她就面临一个重大难题,彼时安徽合肥一家经销商拖欠了格力42万的货款,尽管这是她之前的业务员造成的恶果,但董明珠并不想放弃这笔钱。一句话,她要把追债是否成功这件事当作衡量她自己的一个重要砝码。于是,在董明珠用尽各种手段之后,她还是成功追回了欠款,当然这也使彼时的她获得了前所未有的收益。

  当打响安徽市场的第一炮后,董明珠开始一发不可收拾。1992年,董明珠负责的安徽市场实现1600万元销售额,占格力总销售额的1/8,其销售业绩位列业务员第一。更重要的是,董明珠采取现款现货策略,这也让她未再出现向老赖讨债的局面,同时她的做法也保障了格力充裕的现金流。而安徽市场的成功,也让她赢得了厂里领导的进一步认可,她又分管了江苏市场,一年内,她的个人销售额上蹿至3650万元。

  1994年,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然哗变,而董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,此后她被全票推选为格力经营部部长。手握大权后,董明珠也开始她在格力内部的改革,她推行现款现货、禁止业务员吃回扣等一系列措施。在她的治理下,格力的业务部开始变得规范化、透明化,同时她还重整经销商体系,避免经销商们出现价格战扰乱市场。董明珠的这些措施也卓有成效,从1995年到2005年,格力空调连续11年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

  对格力电器治理的成功也让董明珠的个人荣誉越来越多,从2002年到2005年,她先后获得过"中国企业女性风云人物"、"南粤首届优秀女企业家"、“中国十大女性经济人物”“2004年度中国十大营销人物”、“全球50名最具影响力的商界女强人榜”等。而这些荣誉也让董明珠在格力内部的地位越来越高,2007年,她开始出任格力电器总裁一职,五年后,董明珠被任命为格力集团董事长,正式登上格力的最高位。

  事实上,当董明珠开始全面执掌格力集团后也面临着很大压力,其中最主要的就是来自美的的竞争和格力的进一步增长要求。从营收情况来看,2012年时,格力比美的营收更高,但此后董明珠的进退人生:60岁前的她在uusee格力强得可美的渐渐赶超上来,到2013年和2014年时,美的营收已经与格力持平,而到了2015年,美的则反超格力四百多亿。无疑,来自美的的威胁让董明珠颇感压力。为了提高经营业绩,在2015年61岁的董明珠决定开始做手机,不过这招来了众多争议。

  事实上,自2015年之后,董明珠带领格力电器做的很多事情都受到了诸多争议。比如2016年,她想让格力以130亿收购新能源企业银隆,但最后时刻因股东反对而失败,无奈之下她以个人身份入股了银隆新能源。2017年,格力在董明珠带领下加速向智能装备领域扩张,并计划2018年造2500台机器人,转型智能制造。2018年,董明珠又宣称要带领格力造芯片。值得一提的是,董明珠近几年的计划不仅充满了争议,而且执行得都不太顺利。

  首先是格力手机,董明珠虽然造了出来,但从目前的市场反馈来看,格力手机显然卖得不太好,不足以构成格力新的增长点。其次是银隆新能源汽车,从现在的结果来看董明珠拼上全部身家压上去的可能是个巨坑。再次是格力芯片制造,格力创始人朱江洪曾表示:“格力做高端芯片,我没有太大信心”,事实上,做芯片需要积累,这不是一天两天或者一年两年能搞定的事。

  似乎在争议中艰难前行是董明珠近几年的写照,不过不管怎么说,董明珠所做的一切都是为了格力进一步的发展,前路必然坎坷,也只有像她这样的猛士才能抗下这些压力。从基层一路走上来,董明珠的个人能力确实强得可怕,相信她在今后能带领格力走向更高的成就。


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